Master eTerra: Мой блог



Почему нельзя создать команду в бизнесе?


После публикации двух своих заметок об уровнях целей и стратегии, хотелось бы задать Вам вопрос о том, почему нельзя создать команду в бизнесе?

Сразу оговорюсь, вопрос с подвохом. Ну а теперь жду Вашего мнения...

О Стратегии...


Стратегия - важный элемент любого бизнеса, человека, организации, государства. Но проблема в том, что у большинства этих субъектов нет четкой стратегии и их действия носят бессистемный характер.

Стратегия - это четко спланированная цепочка действий, преследующих в конечном итоге одну или несколько важных целей.

По мере выполнения стратегии реализуется несколько мелких и средних задач, которые сами по себе не имеют столь большого значения вне стратегии, но будучи исполненными, обеспечивают для стратегии (для достижения важных целей) необходимые ресурсы, возможности, средства.

Рассмотрим весь этот процесс на примере стратегии eTerra24. Изучив ее внимательно, Вы увидите цепочку различных действий, тематически не связанных друг с другом, которые и составляют стратегию компании.

Основные цели, которые планируются достич с помощью этой стратегии, конечно же связаны с личными целями организаторов. Это:

- Комфортно проживать в экологически чистом месте планеты

- Обучать детей в альтернативных учебных заведениях, направленных не на поточное воспитание наемных рабочих, а на воспитание творческих личностей и предпринимателей.

- Посвящать много времени любимым делам (хобби).

- Проводить время с пользой для личного роста в команде единомышленников, обучаться, совершенствовать навыки.

- Создать множественные источники дохода для финансирования личных целей.

и многое другое

Однако, при разработке данной стратегии, мы четко понимали, что для реализации этих личных целей важно найти единомышленников, тех людей, которые ставят перед собой подобные цели, и помочь им достичь их целей.

Понимая эту взаимосвязь - ты мне, я тебе - мы остановились на универсальной концепции партнерского бизнеса, где должно быть и обучение и совместные мерояприятия и отдых и инвестирование и организация комфортных поселений в экологически чистых местах.

Тем самым мы создаем команду людей, которые также как и мы хотят достичь подобных целей. И мы уверены, что наша стратегия развития будет многими людьми оценена по достоинству и будет ими воспринята как своя собственная.

Только совместно, единой командой, мы сможем реализовать наши личные стратегии и достичь поставленных целей!

Три уровня целей


Хотел написать про важность стратегии, но уверен, что нужно начать писать о целях, чтобы объяснить стратегию.

Любая деятельность человека должна иметь цель. И имеет. У каждого человека. Другое дело, что уровни этих целей - очень разные. И вот мне хотелось бы выделить три основных уровня, которым, на мой взгляд, должны соответствовать цели каждого человека, но на практике не соответствуют, т.к. второй и третий уровень зачастую просто отсутствует.

Первый уровень - текущие цели. Текучка.

Это тот уровень, где решаются в основном всякие бытовые вопросы и другая мелочевка, в которой большинство погрязает по самое нехочу. Как закончить рабочую неделю и провести выходные, где взять деньги на очередной платеж по кредиту, как получить повышение по службе и увеличение зарплаты, куда съездить в отпуск, что приобрести на квартальную и ежегодную премию, в какую школу отправить ребенка учиться, какие учебники купить, как скопить денег на автомобиль или другую покупку… Многим кажется, что эти вещи очень важны, но важны они от того, что отнимают много времени на их решение и еще их просто очень много. Подавляющее большинство людей с этого уровня и не вылазит.

Второй уровень - важные цели.

Это цели, принципиально меняющие нашу жизнь, мышление, дающие возможность приобретать дорогие вещи, быть не стесненным финансами, получать в свое распоряжение больше времени. Сюда можно отнести создание собственного бизнеса (именно бизнеса, как системы), значительное повышение личной конкурентоспособности, достатка, сюда же можно отнести обучение детей в престижных вузах для получения образования НЕ наемного сотрудника, личностное развитие, творчество, очень высокая карьерная должность, политическая деятельность. Достижение важных целей позволяет выйти из серой массы обывателей, управлять собственной жизнью и влиять на жизнь близких людей.

Третий уровень - глобальные жизненные цели. Миссия.

Очень не многие доходят до этого уровня. И даже как Вы увидели, политическая деятельность находится НЕ в этом уровне. Политики - это люди, на которых огромное влияние оказывает их имидж, избиратели и кукловоды.

Глобальные жизненные цели связаны с нашим предназначением (оно не заключается, на мой взгляд только лишь в продлении рода и посадке деревьев). Миссия человека связана не только с его личностью и близкими ему людьми, она распространяется на гораздо большее число людей, влияя на них, двигая ими, изменяя их цели и жизненный путь, делая мир лучше или хуже. Еще одна черта миссии в том, что она тесно связана с целями других людей давая им свою энергию и получая еще большую энергию взамен.

Сюда можно отнести создание и продвижение идеологии, определенного образа жизни, политических и неполитических движений (в идеологическом контексте). Отличный пример этому - жизненная цель Ганди в освобождении Индии от англичан.

Но существуют и цели, которые по существу схожи с миссией, но ей не являются. Вот например, изобретение Тимоти Бернерсом-Ли интернета очень подходит под третий уровень целей: это и глобальность и влияние на множество людей, изменение их стиля жизни… Но при всем этом, создание интернета не является Миссией Тимоти. Миссия должна быть осознанной человеком, т.е. должна еще до реализации быть им очерчена в своем сознании. А мог ли знать Тимоти о том, куда приведет его затея? Уверен, что нет, т.е. не было у него сознательного стремления к тому, что мы имеем сейчас, в отличие от Ганди, у которого изначально была конкретная цель, им полностью осознанная.

Если рассматривать цели человека с этих трех позиций (при условии, что он уже осознал их все), то можно увидеть, что каждый предыдущий уровень по отношению к последующему выглядит уже не как ЦЕЛЬ, а как ЗАДАЧА.

Цитата
Я недавно приводил пример в приватной переписке. К примеру на деревообрабатывающей фабрике нужно сделать партию табуреток. Это цель. Бригадир распределяет ЗАДАЧИ: одному делать царги, другому точить ножки и т.д. И у конкретного человека появляется ЦЕЛЬ: выпустить за определенное время определенное количество табуреточных ножек, а также текущие задачи: подготовить инструмент, рабочее место, сырье, выпустить определенную норму продукции в день…


Вот так наши цели трансформируются одна в другую и дают нам определенные ориентиры. Видеть всю картину лучше в перспективе, для этого смотрим на цели третьего уровня (ну для кого сложно, то второго) и все остальные приводим в соответствие. Чтобы одна достигнутая цель была лишь текущей задачей для цели последующей.

Визитки eTerra24


Уже пару недель назад появились наши виртуальные визитки, которые можно устанавливать на своих сайтах и блогах, сделанных на сторонних сервисах. Вот я на своем основном блоге сделал такую:

http://borisov-blog.linkz.ru/2008/07/24/278/

Очень рекомендую всем, т.к. это:
1. Ненавязчивая реклама
2. Краткая информация о Вас

И то и другое полезно в продвижении бизнеса.

Взять свою визитку можно партнерам eTerra24 здесь:
http://eterra24.ru/gp/office/mybusiness/reklama.php

Качество блогов


В последнее время появились на блог-сервисе странные заметки от некоторых пользователей. Вроде как ничего особого, блоговые заметки, но что-то настораживает. Хочется сделать этот блог-сервис не помойкой, куда каждый пишет всякую хрень, а целевым сервисом, в определенных рамках, без хлама. И вот я сейчас в раздумьях: а стоит ли удалять блоги и заметки, которые вообще или не соответствуют целям блог-сервиса или не имеют полезной информации. Но с другой стороны, блоги - это свободное творчество. В общем, нужен совет пользователей этого сервиса...

Что делать, если близкие люди против старта Вашего бизнеса...


Это ответ на вопрос одного из моих читателей, заданного после прочтения им заметки об игнорировании всех, кто мешает Вашим идея, планам, бизнесу. Вот так он звучит: "Как же игнорировать, если это близкие, т.е. самые родные люди, те же родители или жена, например".

Да, вся сложность в том, что именно близкие люди отчаянно сопротивляются и мы из своих чувств к ним не можем открыто сказать: "Да пошел ты!". Да и не нужно так говорить, иначе это приведет к открытому конфликту и разрыву. Зацепки будут уже не за то дело или идею, что Вы продвигаете, а за "пошел ты".

Тут нужно четко определить для себя, что задача должна быть выполнена, но при этом сохранить отношения.

Я уже писал, что все начинается с целей. Т.е. приступая к разработке идеи, проекта, бизнеса Вы сами должны четко знать цель и проработать способы ее достижения. Не просто "Я хочу свой бизнес и пошли вы на…", а "Я хочу свой конкретный бизнес, который я буду отстраивать вот такими действиями в такие вот сроки".

Имя цель и четкий план можно приступать к его "защите". Это все равно что защитить бизнес-план перед банкиром при получении кредита. Т.е. нужно доказательно показать как этот план будет реализовываться, какие денежные и временные затраты предстоят, какая цель будет достигнута и что получится на выходе для Вас конкретно и для того человека, которому Вы пытаетесь это донести. Логика, аргументы, конкретика, цифры - вот Ваше оружие.

Решив приступить к защите своего бизнес-плана, идеи и т.д. попросите человека, который Вам дорог, сначала дослушать до конца, вникнуть не перебивая и потом уже высказывать свое мнение.

Четко проведя защиту, дайте понять человеку насколько это важно ЛИЧНО ДЛЯ ВАС и для ВАШЕГО БУДУЩЕГО, а также для того человека, который слушает Ваши аргументы.

И при этом по окончании четко дайте понять, что Вы не отступитесь и Вам нужно время чтобы получить промежуточные результаты и показать их, а до этого времени не стоит Вас беспокоить, возвращаться к этой теме повторно, давить на Вас или упрекать, тем более, говорить с сарказмом о Ваших ошибках.

После такого разговора можете игнорировать все, что мешает, отвлекает, сбивает с пути и мысли. До промежуточного результата. Получив его, вновь защищайте свой проект (идею, бизнес) имея на руках конкретные данные. И так по кругу до полной реализации.

Положительные эмоции, аргументы и убеждение, Ваша внутренняя сила, готовность к достижению цели и реальные действия, помогут Вам добиться невмешательства родных в Ваши дела. А это уже как минимум освободит Вас от лишнего стресса и позволит сосредоточиться на деле.

Ну а далее Вам нужно разобраться с самим собой: мотивация, четкое видение необходимых действий и общей стратегии, планирование и сверка промежуточных результатов, заставление себя - все это не менее важно. Но это не тема данного поста.

Успехов Вам в достижении целей и реализации идей!

50 баксов оказались никому не нужны


Сегодня уже 1 июля. Ни одной статьи на конкурс прислано не было. Сергей Бабич сейчас спрашивал о том, не поздно ли еще присылать статью? Увы, я заранее обозначил график и было много времени на то, чтобы написать статью и уложиться в него. Много времени, малая часть которого не была использована на написание статьи. Ну что ж, значит 20-50 баксов никому не нужны...

Настраиваем блог


Блог - это онлайновый инструмент бизнеса. При чем, он занимает очень важное место среди других инструментов. Это фактически виртуальное отражение Вашей реальной личности. Ведь только через ЛИЧНОСТЬ можно создавать большой и стабильно развивающийся бизнес в интернете.

А раз так, то и представлять блог должен Ваши интересы и мысли, а если это бизнес-блог, то Ваши интересы и мысли в контексте создания бизнеса.

Михаил Краснов писал о важности блога. Теперь поговорим о том, как его создать и настроить, чтобы он стал Вашим отражением.

Нажав на кнопку "Создать блог", Вам нужно уже четко понимать: для чего и о чем он будет. Только поняв это Вы можете придумать для него название и дать хорошее описание. И то и другое должно соответствовать той теме (или темам) о которых Вы будете писать.

Еще раз повторюсь: тема блога должна быть Вам интересна. Иначе каждую заметку Вам придется выдавливать из своего сознания с большим усилием.

После создания блога войдите в свой профиль и сделайте соответствующую настройку. Добавьте фотографию и аватар, укажите свои интересы, контактные данные.

Обратите внимание, аватар желательно сделать из своей фотографии (в любом графическом редакторе) размером 100х100 пикселей. Ваше фото будет отображаться на страницах вашего блога и в списке свежих заметок на главной странице этого сервиса.

Почему фото, а не картинку из какого-нибудь фильма или компьютерной игры?

Потому что я уже указал: блог - это отражение Вашей личности. Бизнес нельзя строить и быть при этом скрытым от аудитории. Вы должны открыться всеми доступными способами и только в этом случае аудитория будет Вам доверять. Величина доверия = величина бизнеса.

Поздравляю. После настройки профиля Вы уже владеете своим блогом и можете приступать к написанию заметок. Для начала представьтесь, напишите о том, кто Вы, какие цели перед собой ставите и какими способами планируете их достигнуть.

Это начало длинного но интересного пути. И Вы его осилите... Успехов!

Действия без продолжения обречены на провал


Удивительное дело. Наблюдаю, как партнеры открывают блоги, пишут пару постов и прекращают на этом всю работу. В итоге результата они никогда не получат, если не изменят свой подход к делу.

Мой блог начал приносить какой-то результат после 20 постов, при чем, я работал с ним регулярно, общался с читателями, позже анонсировал посты в рассылке.

Очень рекомендую понять, что если хотите выстроить большой бизнес, на начальном этапе необходимо работать постоянно, даже если отдача слабая.

Только регулярные действия способны привести Вас к результату.

Рекомендую к ВНИМАТЕЛЬНОМУ прочтению свою заметку о формуле успеха.

Распространенные ошибки участников партнерских программ


Давно я участвую в различных партнерских программах и даже создал свой партнерский сервис eTerra24, но регулярно замечаю одни и те же ошибки, которые совершает подавляющее большинство участников этих партнерских программ. Благодаря этим ошибкам они не получают отдачи от тех возможностей, которые предоставляет им партнерка и в итоге остаются ни с чем.

Я постараюсь указать здесь на самые распространенные ошибки, допускаемые аффилиатами, чтобы помочь заинтересованным людям стать более успешными в партнерском маркетинге.

Множество предложений на одной странице

Отсутствие четкой фокусировки внимания посетителя сайта или читателя рассылки приводит к падению эффективности. Я очень часто наблюдаю как участник партнерки вешает 10 баннеров на свой сайт, в надежде что хоть на один нажмут. Но на самом деле посетитель получает отвращение от такого сайта и у него есть только одно желание: закрыть окно браузера.

Самый эффективный способ продвижения - фокусировка на чем-то одном. Партнеру стоит сосредоточить внимание посетителя лишь на единственной возможности и заставить его сделать только одно действие. В этом случае эффективность увеличивается многократно.

Кстати, этот же принцип используется в продающих мини-сайтах и они от этого становятся очень результативными.

Пассивная позиция

Участник партнерской программы для получения отдачи должен занимать активную позицию. Т.е. действовать для продвижения. В большинстве же случаев наблюдаю картину, когда участник партнерки просто поставил на сайте баннер или ссылку и ждет, когда же на него обрушится мегатонна баксов.

Но даже простая математика разбивает все его надежды. Из сотни посетителей в лучшем случае один перейдет по такой ссылке. Из сотни переходов в лучшем случае 2-5 что-то приобретут (это если аудитория источника целевая и продаваемый текст сделан профессионально). Получается что в идеале на 10000 посетителей всего лишь 2-5 продаж в партнерке. Но реально ситуация может выглядеть еще хуже…

Задача участника партнерской программы в том, чтобы активно способствовать увеличению этого показателя в десятки и сотни раз. Для этого необходимо использовать активную рекламу.

Отсутствие личной рекомендации

Большинство участников партнерских программ совершенно не знакомы с тем, что они продвигают, каково качество, что это дает клиенту. Не зная этого партнер не может качественно донести информацию до аудитории о потребительских свойствах товара или услуги, о тех выгодах, которые получает клиент. Можно, конечно, использовать типовую рекламу (стандартные тексты, статьи, которыми снабжает партнеров владелец партнерской программы), но это менее эффективно чем собственное мнение о товарах и услугах.

Самый эффективный способ продвижения - личная рекомендация. Это активный способ продвижения, о чем я писал выше и он позволяет увеличить эффективность предложения.

Люди склонны доверять мнению тех, с кем они знакомы. Но в этом случае мнение должно быть достоверным, т.е. сам попробовал - порекомендовал другим, основываясь на полученном опыте и впечатлении.

Однократность предложения

Еще одна ошибка заключается в том, что предложение партнер делает однократно и переходит к следующему предложению. Это опять же неверный способ. Аудитория при первом знакомстве с предложением относится к нему в большинстве случаев с настороженностью, изучает, ищет отзывы. Этот процесс затягивается и часто не приводит к покупке.

Если через некоторое время аудитории напомнить о данном предложении в другом контексте и сделать так неоднократно, то эффективность такой серии предложений намного возрастает. Потенциальный клиент уже с интересом знакомится с продвигаемым товаром или услугой и с каждой порцией новой информации количество клиентов увеличивается в прогрессии.

Неправильные алгоритмы продвижения

Часто участники партнерских программ дают прямую рекламу и удивляются, почему она не работает или работает не столь эффективно. На самом деле проблема в том, что потребители не любят прямой рекламы, она и без того на них давит из всех информационных каналов.

Наиболее верным алгоритмом был бы такой: дать вводную информацию - дать полезный материал по продвигаемой теме - в контексте продвигать товары и услуги, которые позволяют более эффективно применять этот полезный материал.

Можно привести пример из собственной практики, в котором сочетаются большинство из всех приведенных выше пунктов.

Для продвижения товаров Владимира Авденина я использую следующих механизм: мини-сайт продвигает бесплатное интервью с Владимиром Авдениным из которого читатель узнает для себя полезную информацию об управлении личными финансами, а в контексте (в текстовой версии интервью и в серии писем) продвигаются товары Авденина, позволяющие получить больше знаний по данной теме.

Таким образом я:

1. Увеличиваю собственный подписной лист
2. Даю подписчикам полезную информацию и увеличиваю доверие к себе и к Авденину
3. Продвигаю товары и услуги, связанные с темой личных финансов.

Пусть этот пример поможет Вам начать правильно использовать различные подходы и инструменты, направленные на эффективность от Ваших действий.

Источник публикации: Интерсетевой бизнес в деталях

Формула успеха в интерсетевом бизнесе


Продажа товаров и услуг в партнерском бизнесе предполагает однообразные действия: привлечение аудитории и сообщение ей информации об этих товарах и услугах.

Построение интерсетевого бизнеса дополнительно предполагает еще и сообщение аудитории информации о бизнес-возможностях.

Занимаясь на протяжении длительного времени партнерским и интерсетевым бизнесом, я вывел для себя простую формулу получения большого результата.

Однообразные простые действия по работе с аудиторией, выполняемые регулярно с использованием нескольких несложных инструментов, которые могут повторить большинство других людей с разным уровнем знаний и навыков, приводят к ощутимому результату в виде постоянно растущей прибыли.

Анализируя эту формулу внимательно, можно выделить основные факторы, влияющие на результат:

Простой инструментарий

Любая деятельность предполагает работу со специальным набором инструментов. В партнерском и интерсетевом бизнесе также имеется свой набор инструментов, освоить которые вполне по силам человеку с любым уровнем навыков и знаний.

В этот набор входит
  • Презентационный сайт, целью которого является доведение до аудитории конкретного предложения и призыв к нужному действию.

  • Рассылка, служащая для привлечения и удержания аудитории и постоянного контакта с подписчиками.

  • Блог, в задачу которого входит привлечение аудитории из поисковых систем и продвижение личного бренда, установление доверительных отношений с читателем.

  • Форум или аналогичный по функционалу инструмент (дискуссионная группа), позволяющий эффективно обучать партнеров.


В большинстве случаев этого инструментария достаточно и не рекомендуется его расширять, добавляя другие инструменты. Чем больше будет выбор инструментария, тем сложнее будет обучить партнеров его правильному использованию.

Дополнительно об инструментах интерсетевого бизнеса читайте в статье "Четырехкомпонентная система продвижения".

Однообразность и простота действий

В партнерском и интерсетевом бизнесе не нужно выдумывать что-то новое и конструировать огромные схемы в работе с аудиторией. Вся деятельность сводится к тому, чтобы выполнять несколько однообразных, но при этом простых действий: привлечение аудитории с помощью интересного и полезного тематического контента, длительный контакт с ней, получение доверия со стороны аудитории, предложение ей товаров и услуг или бизнеса, поддержание контакта с клиентами и обучение.

Публикуя на собственном блоге интересные тематические заметки, анонсируя их в рассылке, включенной в каталог рассылочного сервиса, добавляя немного рекламы и приглашая на презентационный сайт, предприниматель, тем самым, получает клиентов и партнеров. Регулярно общаясь с партнерами на форуме или в дискуссионной группе, обучая их, он увеличивает собственный актив в виде большой и эффективной партнерской сети, а, общаясь с имеющимися клиентами через рассылку или форум, он получает постоянных клиентов, которые каждый раз будут приобретать новые товары и услуги у этого предпринимателя.

Как видим, список действий, которые нужно совершать предпринимателю, не большой. В него входит:
  • Ведение блога (публикация заметок на нем, обсуждение).

  • Анонсирование материалов блога в рассылке, привлечение аудитории на блог для обсуждения и на презентационный сайт для совершения конкретных действий.

  • Обучение партнеров на форуме через личный опыт.

  • Постпродажное обслуживание и общение с клиентом.


Большую роль в этом плане играет навык написания статей и заметок, которые были бы интересны читателю и продвигали бы автора как специалиста в данном направлении деятельности, вызывали бы доверие к нему. У большинства начинающих интернет-предпринимателей встает вопрос "о чем писать и где брать новые идеи". В этом может помочь специальный обучающий курс Александра Доценко о написании статей.

Регулярность действий

Все эти действия, выполненные однократно, дадут очень малый результат, никак не сравнимый с трудозатратами. Совершая эту ошибку, многие новички теряют веру в себя и возможности интерсетевого бизнеса и бросают начатое. Но формула успеха гласит о регулярности действий, многократном их повторении. В этом случае каждое новое действие усиливает все другие действия и достигается нужный результат.

Каждый раз нужно вновь и вновь запускать цепочку действий: привлечение аудитории, работа с ней при помощи правильных и простых инструментов, получение доверия, продвижение, поддержание контакта, обучение.

Чтобы все было четко и ясно, лучше всего сделать расписание по которому будут выполняться все эти действия.

К примеру (упрощенный план):
  • каждый рабочий день 1 час на проверку почты, общение на блоге и форуме

  • в понедельник подготовка материалов для размещения на блоге и форуме

  • во вторник выпуск рассылки с анонсом материалов блога (сервис subcribe позволяет настроить автоматический выпуск рассылки с контентом из RSS-ленты блога)

  • в среду дополнительное время на диалог с читателями и партнерами

  • в четверг подготовка материалов для размещения на блоге

  • в пятницу анализ проведенных действий, планирование на следующую неделю


Повторяемость действий другими людьми

Интерсетевой бизнес, в отличие от многих других видов бизнеса, предполагает командность. Предприниматель не в одиночку строит его, а совместно с партнерами и его задача - правильно обучить своих партнеров, используя личные ресурсы (знания, навыки) и ресурсы компании, а также других партнеров.

Обучая своих партнеров для того, чтобы они были успешными, очень важно показать, что Ваши личные действия просты и повторяемы, а инструменты, которые Вы используете, доступны любому человеку, не зависимо от навыков и материального положения. Такова психология человека: ему нужно увидеть то, как это работает и увериться в том, что он сам может это делать с помощью несложных инструментов. Только в этом случае он начнет активно действовать, что приведет и его и Вас к успеху.

На этом этапе также многие люди допускают ошибку, используя дорогие или очень сложные инструменты и пытаясь научить своих партнеров делать то же самое. К примеру, не каждый человек может позволить себе вкладывать деньги в контекстную рекламу, и если предприниматель начинает учить своих партнеров использованию этого инструмента, он сталкивается с тем, что только малая часть партнеров освоят его и будут вкладывать деньги в этот вид довольно дорогой рекламы. Большинство же при этом не будут использовать этот инструмент и в цепочке их действий возникнет несогласованность, пустота, которая остановит последующие действия, предусмотренные обучением. В итоге большинство партнеров вообще ничего не будут делать, что негативно повлияет на Ваш и их бизнес.

В качестве итога хочу порекомендовать Вам записать данную формулу успеха на видном месте и регулярно сверять свои действия с ней. Что Вы делаете не так или не делаете или делаете недостаточно регулярно - все это будет выявляться каждый раз, когда Вы будете обращать внимание на данную формулу.

Успехов Вам в построении прочного и доходного бизнеса!

P.S. Не забывайте о проходящем конкурсе на лучшую статью

Конкурс рекламно-пиарных статей


Для всех партнеров своей первой линии (у кого я указан в поле "Наставник" на странице "Мой бизнес" (http://eterra24.ru/gp/office/mybusiness/) я объявляю конкурс рекламно-пиарных статей.

Призы:

1 место - 50 баксов + публикация в моих рассылках
2 место - 30 баксов + публикация в моих рассылках
3 место - 20 баксов + публикация в моих рассылках

Материалы, не занявшие призовые места получат возможность публикации своих материалов на различных ресурсах в качестве утешительного приза.

Условия конкурса:

Все материалы, присланные на конкурс могут быть использованы мной лично или партнерами eTerra24 в своих целях при условии сохранения ссылки на автора статьи и указания его имени. Все ссылки в статье могут быть заменены на партнерские.

Материал должен быть изначально размещен на блоге, сайте или в рассылке автора, при этом ресурс уже должен иметь не менее 10 заметок (статей или выпусков), т.е. не быть вновь открытым только для конкурсной статьи.

Статья должна содержать ссылку на eTerra24.ru

Статью на конкурс после публикации на личном ресурсе необходимо прислать на мой адрес (linkz.ru[собака]gmail.com * квадратные скобки и все что между ними заменить на @) с темой письма "Конкурс eTerra24". В письмо следует вложить саму статью в виде HTML или Word-документа, а также указать ссылку на первоначальную публикацию статьи на своем ресурсе (на архив рассылки, если статья не была опубликована на сайте).

Критерии оценки:
  • Оригинальность и креатив
  • Грамотность
  • Вызываемое статьей желание сделать определенные действия (перейти на сайт, стать партнером, приобрести товар или подписаться и т.д.)
  • Оптимизация под поисковые запросы (не переусердствуйте)
  • Простота изложения, понятность читателю, легкость восприятия

Кто оценивает:

Я, как организатор конкурса. При этом, я буду объективен и личные симпатии не стану брать в рассчет. Если у участников конкурса возникнут сомнения в объективности оценки, будут приглашены в качестве независимого жюри дополнительные специалисты. Надеюсь, до этого не дойдет.

Сроки:

Конкурс проводится до 30 июня, далее до 10 июля мной будет проведено подведение итогов и 10 июля я оглашу победителей конкурса.

Участвуя в конкурсе, Вы в любом случае будете вознаграждены тем, что по итогам получите много хорошего рекламного материала, который сможете эффективно использовать в продвижении партнерского бизнеса с eTerra24. Поэтому, не оставайтесь в стороне и принимайте самое активное участие в конкурсе.

Дополнительная информация:

Обучающий курс об использовании статей для развития бизнеса в интернете

Успехов Вам и креатива!

Все вопросы и дополнения по конкурсу можно писать в комменты.

Серия писем автоответчика - автоматизация круглый год


Многие известные личности Рунета и буржунета, занимающиеся информационным бизнесом, регулярно в своих статьях и обучающих курсах рекомендуют давать качественный материал за подписку, тем самым, увеличивая количество подписчиков. Отличный способ получения возможности регулярно и автоматизированно контактировать с большим количеством людей, постепенно подводя их к покупкам и другим выгодным для предпринимателя действиям.

Все это, конечно, отлично, но мало кто использует подход, который я однажды услышал в контексте продвижения товаров одной буржунетовской компании. А именно: у предпринимателя должна быть такая серия писем автоответчика, которая после подписки будет автоматически контактировать с подписчиком на протяжении… Внимание!!! Одного года!!!!!

Вот это автоматизация бизнеса!, подумалось мне, и мысль стала работать в этом направлении.

На самом деле у меня самого нет еще ни одной серии писем автоответчика, которая так длительно работала бы с аудиторией, но вот теоретические выкладки, которые родились в процессе обдумывания идеи, заслуживают внимания и будут мной лично реализованы в собственных бизнес-системах, например, в eTerra24, а также уже начинают реализовываться в серии писем после получения интервью с финансовым консультантом.

Думаю, не стоит объяснять, что целый год нельзя пичкать подписчика ежедневными письмами с рекламой. Так Вы сразу поставите крест на своем бизнесе, загубив все отношения с аудиторией на корню. Тут нужно использовать тонкий подход, методы скрытой рекламы и обязательно давать много полезной информации.

Прежде чем приступить к созданию такой серии, необходимо ее спланировать, определить долю рекламных писем по отношению ко всем остальным (думаю, 30% скрытой рекламы на 70% информативности достаточно), расписать интервал отправки писем, при чем, в самом начале серии количество контактов должно быть выше и к концу серии снижаться. Почему?

Очевидно, что для установления каких-либо отношений с аудиторией, нужно, как минимум, "примелькаться". А для налаживания доверительных отношений, нужно "примелькаться" в позитивном контексте, давая подписчику что-то реально ценное.

Ну а, "примелькавшись", можно уже снизить количество контактов, т.к. Ваше имя все равно уже в памяти человека и достаточно будет контактировать с ним через автоматизированные письма автоответчика раз в две-три недели или в месяц, при этом не становясь навязчивым.

В первых письмах серии автоответчика не лишним будет напоминать читателю где и при каких обстоятельствах Вы “познакомились”. Ведь наверняка он получает много писем, и имена могут просто сливаться в памяти, не вызывая никаких образов или ассоциаций.

Один из самых важных факторов - сделать письма серии такими, чтобы они воспринимались подписчиком как личные, написанные не шаблонно, а персонально. Конечно, переменные, использующие имя подписчика как в смартреспондере (на котором, кстати, начался период летних скидок) - это хороший пример персонализации, но все же недостаточный.

Сам текст писем должен быть написан так, как Вы пишите в обычной e-mail переписке, но без панибратства, которое так любят некоторые “интернет-предприниматели”. Не нужно шаблонных фраз, не нужно упоминания имени подписчика более одного-двух раз, не нужно прямой рекламы. Писать нужно только о том, что может быть действительно интересно читателю и всегда открываться перед ним, рассказывая немного о себе, своем отношении, своих интересах (в тематическом контексте), но не делая на этом акцент и не ставя себя в центре всего сообщения. Вы должны сделать центром интересы читателя.

Полезно при написании каждого письма ставить мысленно перед собой образ конкретного человека, который не является Вашим близким другом и которому Вы пишите письмо.

Создавая такую серию писем, желательно с самого начала определиться с теми рекламируемыми ресурсами, о которых Вы планируете сообщить аудитории, продумать для каждого ресурса как минимум 5 вариантов продвижения (рекомендаций) в том или ином контексте, чтобы у Вас был подходящий выбор.

Каждый вариант должен учитывать принципы скрытой рекламы, т.к. рекламировать что-либо в лоб - также верный способ поставить крест на всей этой затее.

Среди продвигаемых товаров и услуг могут быть как Ваши собственные, так и Ваших партнеров (по партнерской программе). В принципе, чем больше выбор, тем интереснее игра и выше результат. Но стоит помнить, что все продвигаемые товары должны иметь тематическую связь между собой и общей темой серии писем, а если прямой связи нет (например, обучающий курс по инвестициям и DVD-диск по вязанию крючком), то Вы должны выстроить ее, сделать логичной, понятной читателю (в данном примере, несмотря на натянутость, можно предположить такую логическую цепочку: инвестирование личных средств в организацию бизнеса по продаже уникальных шерстяных свитеров из ангорки ручной вязки с доставкой наложенным платежом, при этом еще и сам бизнес-план можно продать и оптовую партию шерсти и руководство по найму персонала smile:)).

Определившись с рекламой, стоит подумать над бесплатным но полезным материалом, который Вы будете давать читателю. Здесь поле деятельности просто огромно:

Где-то прочитали интересную статью или пост на блоге по основной теме всей серии - можно сослаться на нее и дать свой комментарий, написать свое видение ситуации.

Прочитали бесплатную и информативную книгу - дайте читателю ссылку на нее, напишите во всех красках свое мнение о ней, пригласите к обсуждению книги на свой блог (это, кстати, очень важный инструмент для установления отношений с читателем), указав прямую ссылку на пост с обсуждением.

Отлично провели время в отпуске в экзотической стране или просто в интересной компании и наделали много интересных фотографий, купили новое авто или коттедж - подведите разговор к тому, что позволило Вам достичь этого в контексте основной темы серии писем, расскажите о постановке целей для достижения результата на собственном примере, объясните читателю то, как он сам может достичь своих целей и как Вы можете ему в этом помочь.

Как я упоминал, поводов для контакта может быть очень много. И далеко не каждый повод должен иметь цель что-либо продать.

Мне сейчас вспомнился пример, услышанный на одном из семинаров по продажам. Речь шла о каком-то известном МЛМ-лидере, который построил огромную структуру. Как известно, у каждого сетевика (нормального сетевика, работающего по общепринятым правилам сетевого маркетинга) имеется список знакомых (аналог подписного листа в интернет-бизнесе) по которому он контактирует периодически с людьми, подводя их к покупке или регистрации в сетевой компании.

На тренинге рассказывали, что этот Лидер обращался к одному человеку с бизнес-предложением не менее 30 раз, прежде чем тот принял решение о регистрации в МЛМ-компании, благодаря чему, чуть позже, стал довольно успешным сетевиком.

Помнится, меня покоробил такой подход: 30 раз “втюхивать” человеку МЛМ-бизнес - это точно не по мне.

Но, на самом деле каждый из этих 30 контактов был уникальным. Каждый раз этот Лидер находил новый интересный повод для встречи и просто общался с человеком, ставя в приоритете общение, а не продвижение бизнеса. И лишь в контексте делалось бизнес-предложение так, чтобы оно не вызывало отвращения, а, наоборот, вызывало интерес.

И каждый раз человек, которому это бизнес-предложение делалось, встречал данного Лидера с интересом и дружеской улыбкой.

До такого профессионализма учиться и учиться…

Кстати, многие люди не любят сетевой маркетинг именно из-за навязчивости, которую проявляют неумелые дистрибьюторы в подобном общении, охотясь на потенциальных партнеров или клиентов как хищник на жертву. Не повторяйте их ошибок в e-mail-маркетинге.

Вернемся к основной теме.

Серия писем - это монолог. Информация имеет лишь одно направление: от Вас к читателю. Но укрепление доверия со стороны аудитории рождается в диалоге.

Ваша задача - организовать этот диалог, побудить читателя дать обратную связь, вступить с Вами в контакт, проявить активные действия. Ведь маленькие активные действия в виде отправки ответа Вам приводят к большим активным действиям в виде многократных покупок.

Выше я уже писал о предоставлении ссылки на блог для организации общения и возможности читателю высказать свое мнение. Никогда не забывайте об этой возможности и в каждом письме, так или иначе (но не шаблонно!!), просите читателя об обратной связи.

Вполне естественно, что сразу будет трудно создать всю серию писем. Но имея план по ее созданию, вполне можно строить ее на протяжении длительного времени, постепенно добавляя новые письма и выстраивая общую логику.

Вот такие рекомендации родились в процессе обдумывания собственной бизнес-системы. Теперь я их зафиксировал в этом посте и для себя и для Вас.

Мне было бы очень полезно узнать Ваше мнение по поводу написанного, т.к. я наверняка упустил какие-то важные детали. Думаю, что вместе мы создадим эффективный алгоритм больших серий писем, рассчитанных на многие месяцы, имеющие на выходе десятки тысяч долларов с каждой тысячи подписчиков. Очень хотелось бы также узнать мнение Макса Хигера, создателя лучшего сервиса для e-mail-маркетинга, по поводу этой темы. Ведь он как раз разрабатывает обучающий курс по эффективному использованию смартреспондера.

Как и каких авторов подключать к системе


Довольно давно я написал первый пост в этот блог, в котором немного поговорил о планах. За время, прошедшее с момента публикации мы с партнерами многое обсуждали по поводу развития компании и бизнеса, пришло много новых идей...

Совсем недавно (30 апреля) мы официально дали старт компании eTerra24. И хотя многое еще не реализовано, главное, что есть у нас конкретные цели, видение процесса их достижения и необходимые ресурсы для всего этого.

Фактически, сейчас мы предлагаем сотрудничество с нами, основываясь только на одну идею, т.к. у нас еще нет эксклюзивных товаров, нет большой сети для выгодного сотрудничества с крупными поставщиками...

Но у нас есть желание такого сотрудничества и некоторые механизмы и инструменты, о которых я сейчас попробую рассказать.

Одной из ключевых идей в сотрудничестве является идея пожизненной оплаты партнерам за товарооборот привлеченных к сотрудничеству авторов (разработчиков товаров и услуг).

Суть этой идеи в том, что партнер получает процент от всей прибыли, полученной от реализации товаров и услуг привлеченных им авторов. Это отличный механизм мотивации партнеров для поиска новых поставщиков товаров и услуг. При чем, чем больше поставщик даст комиссионных в сеть, тем выше прибыль партнера, который этого поставщика подключил к системе.

Авторам, в свою очередь, мы можем предложить механизм продвижения их товаров через нашу партнерскую сеть, где обучение продвижению, организация инфраструктуры, мотивация партнеров, ведение учета и т.д. осуществляется нашей компанией.

Наш сервис создан таким образом, что и авторы и партнеры получают необходимый инструментарий в виде web-офиса, в котором отображается партнерская и клиентская сети и статистика по продажам, в том числе и статистика продаж товаров конкретного автора.

Итак, мы видим точку пересечения трех интересов:

Компании нужны авторы качественных товаров и услуг на которых партнеры строят свой партнерских бизнес, а авторы получают увеличение товарооборота за счет сетевого способа продаж.

Теперь стоит немного поговорить о процессе поиска авторов и диалога с ними.

Важно понять, что сейчас приоритет в поиске авторов, чьи товары и услуги соответствуют определенным критериям.

1. Тематика

Это прежде всего обучение, связанное с личностным ростом, финансами, освоением онлайнового бизнес-инструментария.

Это также ПО, связанное с сайтостроением и онлайновой рекламой.

Это и различные онлайновые сервисы или сообщества с платным членством.

Т.е. любые товары, соответствующие целям деятельности компании (личностный рост и развитие навыков с целью повышения конкурентоспособности конкретного человека).

2. Формат

Не смотря на то, что у нас имеется возможность осуществления доставки физических продуктов, на старте мы не стали вносить их в каталог, т.к. для нас предпочтительно "обкатать" систему на цифровых товарах, для которых не требуется доставка (клиент самостоятельно скачивает товар с сервера после покупки). Я рекомендую обратить внимание именно на товары, которые соответствуют этому критерию.

3. Ценообразование

Стоит понимать, что продажа единицы товара должна приносить прибыль как самому автору, так и партнерам и компании. Величина распределяемой прибыли напрямую влияет на заинтересованность партнеров в продаже данного товара. Исходя из этого можно смело утверждать, что интересным для продвижения товаром может быть такой товар (или услуга), у которого низкая себестоимость (например у тех же цифровых товаров) и высокая рыночная оценка в совокупности с востребованностью.

4. Специфика применения товара (услуги)

Существуют товары широкого потребления и товары узкой специализации. К примеру, персональные компьютеры ориентированы на широкую аудиторию, а радиостанции УКВ-диапазона, приравненные к спец. технике ориентированы на узких круг потребителей в числе которых в основном гос. учреждения типа МВД, МЧС и т.д. Чем шире аудитория и чем проще в применении конкретный товар, тем проще строить на его основе потребительские и дистрибьюторские сети, а следовательно, это напрямую влияет на уровень дохода всех участников процесса.

5. Продаваемость

Важно понимать, что для продвижения некоторых товаров достаточно разместить рекламный блок на сайте с соответствующей партнерской ссылкой, а для продвижения других - требуется длительное обучение с полным изучением специфики применения. На этапе старта предпочтительно работать с первой категорией товаров, т.к. простота продвижения товаров может легко быть дублирована каждым новым партнером.

6. Эксклюзивность

Конечно мы заинтересованы в том, чтобы товары были не только востребованы и легко продавались, но при этом были еще и эксклюзивными, т.е. не продавались их полные аналоги в других местах. Очень трудно на данном этапе получить эксклюзив на дистрибуцию, т.к. автора интересует прежде всего товарооборот и на эксклюзив он может пойти только тогда, когда наша дистрибьюторская сеть сможет дать ему очень большой товарооборот. Поэтому этот пункт имеем в виду, но не руководствуемся им.

Вот пять основных критериев, по которым следует оценивать потенциально интересные для компании товары чтобы начать диалог с автором об их интеграции в систему eTerra24.

Теперь стоит сказать о самом диалоге с потенциальным автором (разработчиком товаров и услуг).

Определившись с товаром, познакомившись с ним, поняв его качество и выгоды, прикинув соотношение себестоимости и цены, можно вступать в диалог с потенциальным автором.

В самом начале диалога нужно четко дать понять, что Вы - не сотрудник и не представитель компании eTerra24, но Вы являетесь партнером компании и пишите (общаетесь) с потенциальным автором исходя из личных интересов и интересов компании.

В процессе диалога нужно четко определить выгоды автора от сотрудничества с eTerra24, но не гарантировать ему каких-либо точных цифр товарооборота.

К выгодам можно отнести следующее:

- увеличение товарооборота за счет продажи товаров автора через растущую и постоянно обучающуюся дистрибьюторскую сеть eTerra24

- предоставление автору полной статистики по продажам

- предоставление автору полноценного и автоматизированного сервиса приема платежей за его товары и услуги

- снятие с автора задачи по продвижению товара (т.к. этим занимается компания и партнерская сеть)

В процессе диалога важно получить данные о возможных комиссионных, которые будут отданы автором в партнерскую сеть, а также обсудить имеющийся опыт продаж данного товара или услуги.

Также важно определить вариант продвижения.

На данный момент мы можем предложить конкретному автору два варианта продвижения

1. Товар включается в общий каталог товаров и услуг в соответствующий по тематике раздел. Партнеры компании получают обучающую информацию о способах продвижения данного товара или услуги и начинают продвижение в числе других товаров и услуг.

2. Для товара (или линейки товаров) создается полностью самостоятельный сайт с индивидуальным дизайном, сервисами (форум, FAQ, сервис техподдержки, каталог товаров) на основе ПО Битрикс. Данный сайт интегрирован с основным сайтом eTerra24, но имеет собственное управление (админский раздел). Партнерская программа сайта идентична партнерской программе компании eTerra24 и партнерские сети на обоих сайтах (а в перспективе на всех аналогичных сайтах) взаимосвязаны.

На созданном сайте благодаря действующей партнерской программе автор товаров и услуг может самостоятельно строить партнерскую сеть и продвигать через нее свои товары и услуги. Также в продвижении участвует и вся партнерская сеть eTerra24, а компания организует на сайте специальное обучение продвижению данных товаров и услуг.

В итоге, получается внешне независимый, но входящий в общую сеть сайт, цель которого продажа товаров и услуг определенной тематики или определенного автора.

После того, как автор определился с вариантами продвижения и выбрал для себя конкретный, можно передать работу с автором сотрудникам компании. Для этого достаточно обратиться в техподдержку с указанием всей полученной в процессе диалога с автором информации и своего партнерского ID. Автору же следует сообщить о том, что далее с ним будут работать сотрудники компании.

Сотрудники компании в результате переговоров с автором определят конкретные механизмы партнерства, автор будет зарегистрирован и подключен в структуру пригласившего его партнера.

Если я что-то упустил или у вс есть уточняющие вопросы, пишите в комментарии или в техподдержку. Благодарю за внимание.

Прежде чем приступить к пути, нужно его спланировать


Для того, чтобы приступить к планированию, нужно оттолкнуться от того, какие возможности предоставляет eTerra24 своим партнерам и откуда берутся деньги.

Первая возможность заработать - продавать товары и услуги.

Вторая возможность заработать - строить партнерскую сеть.

Третья возможность заработать - стать автором товаров и услуг и продавать их через партнерскую Сеть.

Ну и четвертая возможность заработать - привлекать авторов или обучать Партнеров тому, как создавать товары и услуги и получать комиссионные с их товарооборота.

Отлично.

Попробую рассмотреть все четыре возможности и определить приоритеты.

Чтобы продавать товары и услуги - их нужно сначала включить в каталог. Хоть переговоры с потенциальными авторами ведутся, но авторам нужно показать актив компании - Партнерскую и клиентскую Сеть. Пока нет большой Сети партнеров - хороших авторов будет трудно пригласить к сотрудничеству.

Рассмотрим второй пункт - Партнерская сеть. Т.к. МЛМ-компаний и партнерских программ довольно много в инете и у каждой свои возможности, простым бизнес-предложением в данном случае не обойтись. Эффект будет слабый.

Придется вспомнить о ранее изученных правилах для открытия проекта и привлечения заинтересованной аудитории, которые я узнал из отличной книги Боба Бастиана "Секреты мощного старта", переведенной Павлом Берестневым.

Кстати, очень полезная цитата из книги:

Цитата
Ваша основная цель (особенно на начальных этапах развития вашего бизнеса) состоит не в том, чтобы заработать миллион долларов на продажах какого-либо одного товара. Она состоит в том, чтобы использовать первые релизы для наработки необходимых ресурсов, опираясь на которые, вы в дальнейшем станете извлекать солидные прибыли из релизов дополнительных товаров.


1. Пригласить к сотрудничеству людей, уже владеющих большими подписными листами и имеющих влияние на свою аудиторию. Сделать этим людям уникальное и выгодное предложение. Через этих VIP-партнеров сделать предложение их аудитории.

- составить список кандидатур
- составить список выгод для VIP-партнеров от такого сотрудничества
- спланировать время старта и действия каждого

2. Всей приглашенной аудитории предложить что-то ценное и бесплатное, дабы вызвать интерес этой аудитории и через такую возможность знакомить с Партнерским бизнесом.

- дать полезный материал за подписку
- организовать конкурс с ценными (денежными) призами и в результате получить полезный контент
- организовать взаимодействие аудитории со специалистами информационного бизнеса. Например, предоставить возможность каждому зарегистрированному посетителю задать вопрос успешным интернет-предпринимателям.

3. Донести до новых партнеров информацию о том, как работать со своей аудиторией и приглашать ее к участию в Партнерском бизнесе, в том числе, приглашать авторов (разработчиков) товаров и услуг.

4. Иметь товар с БОЛЬШОЙ комиссией для партнеров и ограниченным сроком продаж (предложение, действующее только на период старта).

Пока на этом закончу. Продолжение следует...
Страницы: Пред. 1 ... 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

Подробнее... Подробнее... Подробнее...